培訓對象：全體銷售人員
銷售工作常見問題：
學習收益：
課程提綱：
1、剖析客戶
（1）換位思考——站在客戶的角度
（2）客戶類型及特點
（3）客戶最關心什么——對自己的好處
2、-ABE產品利益介紹法——最重要的銷售工具
（1）-——屬性
（2）A——優勢
（3）B——利益
（4）E——證明
（5）-ABE產品利益介紹話術設計——現場指導
3、路演實戰技巧
（1）臺上表達常見問題剖析
（2）語言顆粒度——聲音技巧實戰訓練
（3）最重要的肢體語言——手勢技巧實戰訓練
（4）消除上臺緊張的有效措施
（5）臺上目光注視技巧
（6）臺上形象儀態——把自己打造成一款好產品
（7）口頭表達技巧
（8）一分鐘臺上自我介紹——輪流上臺演練/現場糾正指導
（9）形象化描述——講解概念及專業術語實戰演練
（10）說服客戶的技巧——證明產品價值及真實性
（11）講故事案例的技巧
（12）幽默感——快速拉進距離建立好感
（13）如何解答客戶關心的問題
（14）引爆現場氛圍——調動引導客戶的技巧
（15）臨門一腳——促成技巧
（16）語言的不足與路演輔助工具
（17）課后作業——提升口才的訓練方法
4、路演課件設計實戰
（1）課件的作用
（2）閱讀VS演示——課件的兩大類型
（3）PPT課件設計常見問題錯誤
（4）PPT的六要素
（5）信息降噪處理
（6）PPT設計流程
（7）PPT課件設計實戰——現場糾正指導
5、臺上產品推介路演實戰——現場糾正指導
