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    2. 銷售講師商業路演實戰

      培訓對象:全體銷售人員

      銷售工作常見問題:

      • 銷售技巧嚴重欠缺
      • 口才不好
      • 不了解客戶心理
      • 不會挖掘客戶需求
      • 瞎干/銷售工作沒有方法缺少工具

      學習收益:

      • 設計產品利益介紹話術及成交工具
      • 熟練的介紹產品
      • 掌握促成成交的時機與技巧
      • 大幅提升口才
      • 善于跟客戶溝通聊天并引導客戶

      課程提綱:

      1、剖析客戶

      (1)換位思考——站在客戶的角度

      (2)客戶類型及特點

      (3)客戶最關心什么——對自己的好處

      2、-ABE產品利益介紹法——最重要的銷售工具

      (1)-——屬性

      (2)A——優勢

      (3)B——利益

      (4)E——證明

      (5)-ABE產品利益介紹話術設計——現場指導

      3、路演實戰技巧

      (1)臺上表達常見問題剖析

      (2)語言顆粒度——聲音技巧實戰訓練

      (3)最重要的肢體語言——手勢技巧實戰訓練

      (4)消除上臺緊張的有效措施

      (5)臺上目光注視技巧

      (6)臺上形象儀態——把自己打造成一款好產品

      (7)口頭表達技巧

      (8)一分鐘臺上自我介紹——輪流上臺演練/現場糾正指導

      (9)形象化描述——講解概念及專業術語實戰演練

      (10)說服客戶的技巧——證明產品價值及真實性

      (11)講故事案例的技巧

      (12)幽默感——快速拉進距離建立好感

      (13)如何解答客戶關心的問題

      (14)引爆現場氛圍——調動引導客戶的技巧

      (15)臨門一腳——促成技巧

      (16)語言的不足與路演輔助工具

      (17)課后作業——提升口才的訓練方法

      4、路演課件設計實戰

      (1)課件的作用

      (2)閱讀VS演示——課件的兩大類型

      (3)PPT課件設計常見問題錯誤

      (4)PPT的六要素

      (5)信息降噪處理

      (6)PPT設計流程

      (7)PPT課件設計實戰——現場糾正指導

      5、臺上產品推介路演實戰——現場糾正指導

      其他公開課

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