培訓對象:全體銷售人員
銷售工作常見問題:
學習收益:
課程提綱:
1、剖析客戶
(1)換位思考——站在客戶的角度
(2)客戶類型及特點
(3)客戶最關心什么——對自己的好處
2、-ABE產品利益介紹法——最重要的銷售工具
(1)-——屬性
(2)A——優勢
(3)B——利益
(4)E——證明
(5)-ABE產品利益介紹話術設計——現場指導
3、路演實戰技巧
(1)臺上表達常見問題剖析
(2)語言顆粒度——聲音技巧實戰訓練
(3)最重要的肢體語言——手勢技巧實戰訓練
(4)消除上臺緊張的有效措施
(5)臺上目光注視技巧
(6)臺上形象儀態——把自己打造成一款好產品
(7)口頭表達技巧
(8)一分鐘臺上自我介紹——輪流上臺演練/現場糾正指導
(9)形象化描述——講解概念及專業術語實戰演練
(10)說服客戶的技巧——證明產品價值及真實性
(11)講故事案例的技巧
(12)幽默感——快速拉進距離建立好感
(13)如何解答客戶關心的問題
(14)引爆現場氛圍——調動引導客戶的技巧
(15)臨門一腳——促成技巧
(16)語言的不足與路演輔助工具
(17)課后作業——提升口才的訓練方法
4、路演課件設計實戰
(1)課件的作用
(2)閱讀VS演示——課件的兩大類型
(3)PPT課件設計常見問題錯誤
(4)PPT的六要素
(5)信息降噪處理
(6)PPT設計流程
(7)PPT課件設計實戰——現場糾正指導
5、臺上產品推介路演實戰——現場糾正指導